前言：在第三方平台管控升级的背景下，很多跨境电商开始把目光投放独立站。调研报告显示2021年近四成平台卖家考虑做独立站的运营。独立站虽然前景美好，但做好独立站绝不是一件简单的事情。
今天我们就来探讨一下做独立站项目会在谷歌渠道收获多少询盘和订单，再来讨论一下做独立站在什么情况下独立站运营可以亏损、在什么情况下不建议再继续亏损。

很多跨境电商做独立站非常关心一件事就是做好独立站运营会有什么样的效果？其中效果涉及独立站大概会拥有多少访客、带来多少询盘或者是进一步能产生多少订单。那么我们可不可以估算独立站项目的运营效果？如果能估算的话又是如何估算的？具体从需要哪些数据去估算，又会运用到哪些工具。

大部分独立站项目的初期运营效果主要由自然流量（SEO）和付费广告（Paid Search）带来的，其次是由社交、直接流量、邮件营销或者其他引荐渠道带来的。一般我们分析出来了自然流量和付费广告的效果也就大体可以知道独立站项目的大概运营效果了。这里说的自然流量是SEO带来的流量，付费广告则主要包括谷歌Ads广告或Bing广告等。

综上，独立站项目的运营的效果估算，我们从两个方面来进行估算：免费流量再加付费流量的。